Att investera i en klinikutrustning är ett stort beslut och det är mycket parametrar som spelar roll. Fel val kan innebära en maskin som används för lite, höga driftkostnader eller behandlingar som aldrig blir lönsamma. I den här guiden går vi igenom vad du ska tänka på när du ska investera i en klinikutrustning. Vad som kan vara värt att prioritera när du startar klinik eller utökar din maskinpark.
Maskin vs kompetens, vad är viktigast?
Du kanske har hittat en fantastiskt maskin som passar in på dina behov och svarar på dina problem. Men egentligen spelar det ingen större roll hur bra maskinen är, har du inte kompetens eller genomgått en gedigen utbildning så kommer din maskin stå på kliniken och kosta pengar. Idag erbjuder de flesta leverantörer av klinikutrustning utbildning när du köper maskin. Därför är det viktigt att du tittar på HUR utbildningen går till innan du investerar.
Bra frågor du kan ställa till leverantören kan vara:
- Hur går utbildningen till?
- Är utbildningen specifikt anpassad efter utrustningen?
- Är det både praktiskt och teoretiskt?
- Får behandlaren arbeta praktiskt med utrustningen under utbildningen?
- Kommer det vara uppföljning med utbildning efter några månader?
- Finns det behandlingssupport om jag stöter på problem eller har fastnat efter köpet?
Titta på om utrustningen är medicinskt godkänd att använda
Det finns en mängd med klinikutrustning och tillverkare, återförsäljare och distributörer att välja mellan. Även leverantörer som erbjuder utrustning som inte är MDR-certifierade (Medical Device Regulation) godkända och köpta från Kina. Därför är det oerhört viktigt att titta på när du ska investera i en klinikutrustning om maskinen du tittar på är godkänd att använda på din klinik.
För medicintekniska produkter inom EU är MDR (Medical Device Regulation) en central del av regelverket. Be leverantören visa relevant dokumentation för den specifika utrustningen och kontrollera bland annat CE-märkning, tillverkare och produktens avsedda användning.
Det kan du enkelt göra via EU:s databas Eudamed. Sök på maskinens namn under "trade name" som du är intresserad av och se om maskinen är godkänd eller icke godkänd att användas. Du kan också hänvisa dig till leverantören där du funderar på att köpa ifrån. En seriös leverantör erbjuder endast godkända klinikutrustning.
Risken: Att välja utrustning utan att först kontrollera dokumentationen kan innebära både regulatoriska och ekonomiska problem för din klinik.
Titta på tillverkaren när du investerar i en klinikutrustning.
Se över även företaget som står bakom maskinen. En etablerad tillverkare har ofta många års erfarenhet av forskning och produktutveckling, dokumenterade behandlingsresultat och teknologier som har utvecklats och förbättrats över tid.
Undersök hur länge tillverkaren har funnits, om det finns kliniska studier på teknologin, vilka certifieringar och dokumentation som finns samt om de har utvecklat egna eller patenterade teknologier.
Börja med en klinikutrustning som du vet att du kan tjäna pengar på från början
Vi alla vill ha den mest exklusiva och unika maskinen. Och som leverantör vill vi självklart kunna erbjuda det bästa. Men ett bra första steg när du är ny branschen är en maskin som du vet att du kan få en bra avkastning på investering snabbt. En alldeles för dyr maskin för din verksamhet tar längre tid att generera mer vinst och i värsta fall skapar en onödigt hög ekonomisk belastning.
När kliniken växer, kundunderlaget blir större och du ser vilka behandlingar som efterfrågas kan du utöka maskinparken med utrustning som passar verksamhetens nästa steg.
Är du fortfarande osäker på vilken typ av maskin som passar dina mål, budget eller behov så är det bra att vända dig till en leverantör som hjälper dig. En bra produktspecialist ska förstå och vara en hjälpande hand än att endast erbjuda den dyraste maskinen som dem erbjuder.
Undersök marknaden där du vill ha din klinik
Finns det en efterfrågan på behandlingen där du driver eller planerar att öppna din klinik? Undersök vilka behandlingar kunder söker efter, vad konkurrerande kliniker redan erbjuder och om det finns något som saknas på marknaden. Här kan det finnas en möjlighet att sticka ut. Om många kliniker erbjuder samma behandling kan en annan teknologi eller behandlingsinriktning ge dig en tydligare position på marknaden. Titta även på vilka teknologier, maskiner och varumärken kunder söker efter. En investering handlar inte bara om vad maskinen kan göra utan också om hur lätt behandlingen kommer att vara att sälja.
Risken: Att investera utifrån vad som känns populärt utan att först undersöka den lokala efterfrågan kan resultera i en maskin som är svår att få lönsam.
Läs vår köpguide
Vill du gå vidare från riskerna och jämföra olika alternativ har vi skapat en komplett köpguide för dig som funderar på att investera i klinikutrustning.
Där går vi steg för steg igenom vad du bör undersöka och avslutar med en checklista som du kan använda när du jämför olika maskiner och leverantörer.
